Nos últimos anos no Brasil, os estudos de Geografia de Mercado vêm sendo utilizados como uma nova forma de conhecimento de marketing.

Desenvolvido a partir de conceitos da Geografia de Mercado ou Geomarketing, o Atlas Mercadológico possibilita uma análise territorial capaz de orientar a definição dos parâmetros de atuação geográfica (atuais e futuros), a partir das seguintes etapas de desenvolvimento:

• Delimitação das áreas de atuação de cada elemento da estrutura de vendas (representantes comerciais, vendedores, distribuidores, etc) e avaliação de seu desempenho quanto a:
  
  – Cobertura geográfica;
  
  – Número e tipo de clientes atuais e potenciais;
  
  – Volume de vendas, rentabilidade, etc.
  

• Definição de um Índice de Potencial Mercadológico para cada segmento de interesse da empresa, voltado para o acompanhamento de performance comercial e identificação de oportunidades de mercado dentro ou fora de sua área de cobertura geográfica.

Veja Também

Níveis Territoriais

Fontes