Índice de Potencial

A medida certa de seu mercado

A busca de uma medida segura para determinar o quantum ideal de investimento publicitário em diferentes mercados determinou, na década de 20 nos Estados Unidos, os primeiros cálculos dos índices de potencial, mais conhecidos hoje como IPC.

Tudo a seu tempo, no Brasil os primeiros trabalhos teóricos foram desenvolvidos na Fundação Getúlio Vargas no início da década de 70, motivados pela crescente competividade nos diferentes mercados consumidores e da publicação dos dados do Censo Demográfico de 1970.

A disseminação do uso de índice de Potencial de Consumo - IPC, decorreu principalmente da necessidade de organizar o esforço de vendas em um território tão vasto como o do mercado brasileiro e estabelecer, mais recentemente, parâmetros seguros, ou melhor mais justos para a avaliação das equipes de venda.

Desde o início a questão central discutida foi: quão segura é a utilização de um índice de potencial e por conseqüência quais os mais adequados, os índice genéricos ou específicos para um produto ou linha de produtos.

Devemos colocar previamente, que os índices genéricos de potencial existentes no mercado de informação destinam-se especificamente para produtos de consumo. Os produtos industriais ou para mercados mistos como é o caso de peças de reposição para automóveis, não estão contemplados nesses indicadores.

A segunda colocação é a de que a estrutura territorial utilizada é de base municipal, o que para um país como o nosso com suas profundas desigualdades econômicas, só para citar um exemplo: as nove regiões metropolitanas são responsáveis por mais de 45 % do consumo nacional, não permite detalhar áreas no interior das grandes cidades, onde geralmente é maior a concorrência e a necessidade de acompanhamento.

A disponibilidade de dados e o avanço da informática nesses últimos 5 anos tem permitido fazer uma verdadeira revolução no cálculo e na utilização dos Índices de Potencial.

Nossa expertise é a de desenvolver Índices de Potencial que respeitem os preceitos mercadológicos e culturais envolvidos no consumo de produtos e linhas de produtos do portifólio de empresas voltadas para qualquer tipo de mercado e representá-los em qualquer porção do território nacional.