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De todas as variáveis controláveis do marketing mix, - os famosos 4 Ps - o que se apresenta com menor apelo é o Place (o lugar, espaço, território)
O Produto é a própria razão de ser do negócio, o Preço a remuneração do produto, a Promoção em seu "latu senso", comunicação, sustenta a imagem do produto. Não é de estranhar que se dê toda a atenção a essas variáveis. |
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Devemos lembrar, entretanto, que para se obter os melhores resultados é necessário, que exista harmonia entre os fatores. O produto certo com preço certo e promoção certa, só pode acontecer se estivermos no lugar certo.
Por a empresa no mapa não significa mais reservar um espaço na parede do departamento de vendas, comprar um imenso e custoso mapa, alfinetes, barbantes e localizar territórios de venda e clientes. Um esforço, cuja manutenção é o espanador do pessoal da limpeza.
Por a empresa no mapa é integrar os fluxos de informações em todos os níveis territoriais que a empresa atua. È a troca do estático mapa de parede pelos ativos mapas gerados pelos computadores.
A vantagem é que além de possibilitar uma melhor visualização de todos os relatórios, se introduz um novo olhar analítico. A análise espacial dá uma nova dimensão para as informações produzidas pelas áreas de inteligência da empresa.
Em instantes, podem ser preparados mapas temáticos, para qualquer um dos cortes territoriais utilizados pela empresa, que posicionam sobre os volumes de venda, preços, descontos, número de clientes, canais de distribuição, comparações de desempenho, concorrentes e muito mais.
È possível integrar as fontes de informação internas com fontes de informações externas como censo demográfico, cadastros de clientes com cadastros de "prospects" e pesquisas de mercado, para citar apenas as tarefas mais usuais.
Invista no conhecimento, ponha sua empresa no mapa.
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